郭桂林在泰山蓝天律所2018新春年会上的致辞

尊敬的各位同仁：

大家好！

又是冬去春来时，又是除旧布新日。今天会场里欢乐喜庆的气氛，特别是刚才泰山蓝天律师诵读比赛中表现出的“浩然正气、蓬勃朝气、创新锐气、必胜志气”感染着我和每一个人。全体同仁携手走到过了2017。如王霞主任刚才所说，泰山蓝天去年取得了的多方面的成绩。这是我们全体同仁同心同向、好学力行、群策群力的结果。

在此，我要向全体泰山蓝天人，包括全体合伙人、全体律师、行政人员、实习人员，由衷地表示感谢！是你们的努力铸就了泰山蓝天一年的成绩。我们还要向社会各界泰山蓝天之友，其中包括我们的领导、我们的客户、我们职业共同体的成员，也包括你们的父母与子女、妻子或丈夫，表达诚挚的谢意！他们的支持给予了我们力量。谢谢他们！

每年都是一个造梦和圆梦的过程，2017一路走来，面对坎坷和困苦，我们不曾犹豫和彷徨。只要心中充满阳光，就可以平静地对待风雨。我们学会了奋斗，奋斗是一种努力、一种信念；我们学会了等待，等待是一种坚持、一种修养。我们保持了警醒，警醒是一种素质、一种希望。我们牢记了感恩，感恩是一种品德、一种力量。有了这些，我们就不再惧怕路途中的雨雪风霜。

今天是昨天的终点，也是明天的起点。此时此刻，我们更看重的是对未来的展望。

美女张赛克为我提供的图版背景是“新时代 新跨越”。她把我带到了一个宏大的时代背景上，要求我们展示一个跨越式发展的宏大蓝图。这个题目着实可以让答卷人倍感压力。我们处在大变革的历史棋局中，在全面深化改革、全面推进依法治国的大背景下，司法改革系列工程推进的法治环境，经济转型的市场环境，大数据人工智能冲击的信息环境，矛盾多发复杂多变的社会环境，律所大量设立百舸争流的竞争环境，我们无可回避，必须直面。我们需要归零思考和空杯心态，需要创业者的精气神来推动服务转型升级，持续致力于打造山东一流、泰安领先的区域影响性律所，打造商事业务实力凸显而刑事、民事、行政专业协调发展的综合性律所，打造有文化、有品位、有内涵的法律人精神家园，打造适应信息化、智能化要求的互联网律所。我们急需人才队伍升级、专业能力升级、管理手段升级。千里之行始于足下。不积硅步无以至千里。我们需要实实在在的艰苦工作，需要滴水石穿的量变积累，需要抓铁有痕、踏石留印的大量行动。

具体而言，我们需要继续坚定不移地推进转型升级工程。在这些工程中，我们每个人都是参与者，都是建设者，都是工程师。

继续推动人才工程，即人人成才工程。

要更加重视青年律师的成长与发展。设立青年律师发展基金，用于青年律师专业培训、促进青年律师成长工作和活动以及对青年律师表彰奖励。要更加重视发挥业务部（专委会）秘书长作用。秘书长们执业时间较短、年纪较轻，但大多热情较高、活力四射。让他们多协助业务部主任、副主任工作，并负责日常事务，多参加专业性的活动，多结交专业领域的人士，律所多多为之提供舞台，提供平台。强化内部人员挖潜。无论老幼，调高心智，优化技能，培养上进心和行动力，防止倚老卖老，防止职业倦怠，防止因循守旧。要推动后勤行政人员专家化。律所要有（或培养成为）人力资源管理人才、信息技术人才、知识管理人才。要根据才能提升和工作数量质量、工作态度、工作成果，改进优化酬金制度。

人才工程的精髓是形成正确的人才观：不断学习才是人才；成才是个没有止境的过程；律所就是一所学校；人人为师；实践为师，社会为师，案件为师，青年为师；不进则退，用进废退。法律与技术双引擎，资深人士和青年律师双驱动。天天进步，人人成才；环境育人，磁场效应；自我提升，自我超越。

继续推动专业化工程

2018年要搞好泰山蓝天法律论坛（沙龙）系列活动。支持每个业务部组织

一次具有专业特色的开放性的专题论坛或主题沙龙。鼓励专委会组织论坛和沙龙。活动活动，活（火）起来，动起来。律所要给与经费支持。年底业务部和专委会要亮开展社会化活动的成绩单，要奖优罚劣。要请专家，请名律，请法官，请行业代表人物，请主管部门、请行业协会（学会），请媒体等，到泰山蓝律师学院讲课、座谈。要造影响，结人脉，长知识，练本领，做宣传，搞营销。要发挥示范引领作用，进一步采取具体措施，培养专业化人才，表彰奖励专业化的带头人。优化“泰山蓝天律师专业网群（订阅号）”。支持业务部室办好专业网站或订阅号，打造专业宣传窗口，形成奖励机制。

继续推动信息化工程

技术驱动法律。继续做好信息化工作。办公软件阿尔法使用率需要提高，要进行评估，表彰先进，进行传帮带。逐步强制使用阿尔法软件，适当时候可出台不能适应者的处罚措施。要赶着鸭子上架。要逐步实现律所知识管理、客户管理、案件管理、时间管理、团队管理网络化，实现较为全面的远程协同办公。逐步建设网上律师事务所。要让更多的人学会各种工具的运用，特别是诸如可视化技术的应用，案件数据检索报告的制作。

继续推动业务质量提升工程，即“精品案工程”。

争取人人有律师精品案代表作，可以分为“长期代表作”和“年度代表作”，提倡亮一亮自己办理的比较漂亮的案件，亮一亮相应的判决书、辩护词、代理词、办案心得（或办案札记）。每个人的网页上要推出自己的典型案例。律师所要建立精品案例集和精品案例库。每年评出本所年度典型案例。对真正有代表性、影响性、创新性的精品案要表彰奖励。奖励范围包括但不限于本所评比获得优胜奖作品、参与省市律协优秀案例评比获奖者、在报刊发表好的案例、在有影响的网站或订阅号发表优秀案例、其他有影响的方式发表或传播的泰山蓝天优秀案例。订阅号争取多刊发一些《泰山蓝天典型案例》。泰山蓝天律师论坛上应不断推出典型案例（《我的一案》）。对于推出律师专项法律服务产品的，律所应奖励。鼓励律师撰写专业论文或文章，对于获奖作品以及在正式报刊、有影响的网站或订阅号上发表的作品，应当予以奖励。

继续推动市场拓展与客户维护工程  

组织泰山蓝天律师讲师团更多地讲课。搞讲座：走出去，进企业，进机关，进学校，进社区，进村庄。建议人人讲座，提倡每人每年搞一场，当然可以多搞。效果好影响大的可重奖。这是一个多赢工程：既可以练兵，又在搞社会公益，还扩大了影响，培育了市场。要开展客户维护培训课，提高律师服务意识，培训客户维护的技能技巧。适时开展客户满意度回访或调查活动。

在处理客户关系和开拓市场时，我们要摆正商业化和职业操守的关系。美国一名的做医药的企业家说过：“应该永远铭记，我们旨在救人，不在求利。如果牢记这一点，我们绝不会没有利润，记得越清楚，利润越大”。这句话也应该成为泰山蓝天同仁的座右铭。

打造泰山蓝天知名法律服务品牌，需要创新，也需要坚守。创新是进步的灵魂，我们需要创新知识、创新方法、创新文化、创新思想。没有创新，我们就会停滞不前。创新的同时，我们也要懂得坚守。没有坚守，就不能形成传统，形成不了文化，发展可能成为无本之木，无源之水。为了长期的发展，我们需要坚守我们的专业精神和诚信品格，需要坚守我们的集体意识和法治理想。

泰山蓝天是一艘乘风破浪的航船，还应是一个遮风挡雨、温馨如家的港湾。

泰山蓝天应该成为全体同仁的精神家园。我们不仅要奋发向上、追求职业价值，我们还要学会欣赏沿途的风光。我们运动，我们健康；我们如家人般关爱，如亲人般体谅；我们分享快乐，分担忧伤。在泰山蓝天的平台上，我们一起抵抗风雨，一起沐浴阳光！

各位同仁，2017年已经成为历史。在这一年里，律师和律所都在成长。成长或许比成功重要。我们有很多问题要去面对和解决，问题就是成长的载体，问题正是潜在的成绩，问题也是工作的鞭策。只要我们懂得坚忍和坚持，就没有战胜不了的困难。

我们相信，沿着既定目标前行的人，世界都会为他让路！未来的画布就是用来创作的。只要我们团结一心，砥砺前行，2018年的泰山蓝天一定能够绘出更美的画卷、谱写更新的篇章！

谢谢大家！